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优科豪马:轮胎经销商的【上吊绳】到底是谁给的?

来源:优科豪马时间:2019-12-01 13:14:22编辑:赵健人气值:

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什么是“围城”?

在里面的人想出去;

外面的人却想进来。

做轮胎经销商就像进了“围城”!最近很多轮胎经销商朋友大吐苦水,今年生意不好做,经济本来来不好,产品动销困难。厂家的销量任务反而有增无减,终端压款,资金越来越紧张,亚历山大。一种无法喘息的感觉。自己的脖颈上,就仿佛是被套上了一条“上吊绳”。

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近年来生意不好做,做市场很难,轮胎经销商好不容易做起来,一旦市场形成品牌,随便交给谁做代理都可以,跨过了这个坎,轮胎经销商立即失去限制权。

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品牌市场做起来,谁可以干掉你?

1、轮胎厂家业务员。未来完成任务,根本不在乎你的死活。不好卖的产品夹带着捎给你,不进货根本行不通。

2、其他经销商。稍微送送礼,拿一个回扣,经销权就莫名其妙没了。

所以,经销商做不大,赚不到钱,很辛苦。做大了,又要装孙子,任凭摆置。真真不容易,摊上一个好厂家,比TM比烧高香都要享福。

每一个经销商都有一根线,在这个线下,自己可以获得利润,资金能够周转,可以开拓,良性的发展起来。而一旦超过这一条线,这条线就成为了“上吊绳”。

每一个经销商的这一条线的标准都不一样,但这条线却掌握在相同的一批人的手中!!!掌握这条线的是:

1

厂家

不断拔高的要求,不断提升的销量标准,不断提高的压货的标准……每一次的改变都在挑战着经销商的生存能力。每一次的改变,都是经销商的一场灾难。

提高一次压货,所有的动销,促销,所有的计划都要改变,所有的要求都要提高。投入更多,工作更忙碌,成本更高,但是利润却越来越少。最后提高的只是厂家的利润而已。

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最受不了的,有的时候,为了完成业务,厂家业务员还要把不好卖的产品硬塞给你。更气人的是,品牌做出来了,市场做出来了,一句话把经销权取消了。

这样一根绳索被掌握在厂家手里,那么多不固定因素,经销商根本没有安全感。

2

轮胎门店

市场本来就那么大,想要获得更多的份额,就要不断的开发轮胎门店。并且把手中的客户维护好,不敢有一点的差池。在这样的状况下,终端的要求也变得越来越高。反正经销商那么多,自己的选择也很多,你不做我的生意,自然有别人。

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于是,帐等到产品卖完以后再结,卖完以后还要再拖下去,“不是欠你的帐,我都不会再和你合作”……

各种问题汇聚在一起,在这一道道的绳索之下,经销商的生存空间不断的被收缩,不断的被限制。那种窒息的感觉变得越加的强烈。

但是,每一次反抗,面对的都是各方面的反抗。厂家扬言换经销商,轮胎门店退货,不结款。最后经销商只能在“上吊绳”上被越套越紧,无法挣扎,无法解脱。认同请转发!你怎么看?

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